AI Network Solution事業03 東南アジアGo-to-Market支援
Go-to-Market
「東南アジアに売りたいが、現地に営業がいない」企業のための市場開拓代行サービスです。タイ・ベトナム・フィリピン・マレーシア・シンガポール・インドネシアの6ヶ国を対象に、テストマーケティングの設計からリード獲得・アポ創出・現地パートナー協業まで、現地法人を立てる前の段階から一貫支援します。
こんな課題はありませんか
PAIN POINTS
- 東南アジア進出を検討しているが、現地にリードも営業体制もない
- いきなり現地法人を作るのはリスクが大きく、まず市場性を検証したい
- 言語・商習慣の壁で、現地企業へのアプローチが進まない
- 信頼できる現地パートナーの探し方がわからない
APPROACH
私たちの解決策
2,000以上のリード基盤と現地ネットワークを使い、「小さく試して、確かめてから広げる」進出を設計します。テストマーケティングで市場の手応えを検証し、テレアポ・ウェビナーなどの施策でリードを獲得。商談化から現地パートナーとの協業体制づくりまで伴走します。導入実績では、テスト販売から受注、最短2ヶ月での受注創出につながっています。
支援の全体像
支援の5ステップ
テストマーケティング設計
対象国・ターゲット・訴求の仮説を設計し、小さく検証を開始
リード獲得・アウトバウンド施策
テレアポ・ウェビナー等で見込み顧客を獲得
アポ創出・営業支援
商談の設定と進行を現地語・商習慣を踏まえて支援
Go-to-Market支援
販売体制・価格・チャネルの立ち上げを支援
現地パートナー協業
継続的な販売につながるパートナー体制を構築
導入実績
よくあるご質問
現地法人がなくても依頼できますか？
はい。現地法人を立てる前の市場検証段階からのご依頼が中心です。テストマーケティングで手応えを確認してから本格展開を判断できます。
どの国から始めるのがよいですか？
対象6ヶ国の中から、商材と市場の相性を踏まえてご提案します。インドネシアは自社拠点があるため、特に手厚い支援が可能です。
成果が出るまでの期間は？
商材によりますが、導入実績では開始2〜3ヶ月で受注を創出したケースがあります。まずは6ヶ月程度の検証期間を推奨しています。
ウェビナーの開催も依頼できますか？
はい。当社自身も定期的にウェビナーを開催しており、企画から集客・運営までを支援できます。
IT以外の商材でも依頼できますか？
はい。物流・メディアなどIT以外の業種のご支援実績もあります。商材と市場の相性はテストマーケティングで検証できますので、まずはご相談ください。
活動状況はどのように共有されますか？
活動内容・リード状況を日本語のレポートで定期的にご報告します。商談状況も見える形で共有します。
ウェビナーの開催だけをお願いすることもできますか？
可能です。当社自身も月例ウェビナーを定期開催しており、企画・集客・運営のノウハウを提供できます。
インドネシア以外の国の体制はどうなっていますか？
自社拠点はインドネシアにあり、その他の国は現地ネットワーク・パートナーと連携して支援します。
費用はどのように決まりますか？
対象国・施策の範囲・期間に応じて個別にお見積りします。検証フェーズの小さなプランからのスタートも可能です。
